等唐诃进家拿了放有优品书坊资料的背包，一行人就直接驶往平城。

平城是马邑市下辖经济发展最好的一个县，紧挨着云州市。

当初河东省政府规划各市辖区的时候，为了平城的归属，马邑市政府和云州市政府两家争了很久。直到现在，平城老百姓还时不时的抗议省里把平城划拨给了实力稍差一点的马邑市，而不是经济更发达的云州，而让平城单独成立地级市的呼声也一直都有。

三人下午的行程很紧，除了平城，接下来还要去剧阳县和中L县。

唐诃是打算利用一下午的时间把马邑市四个县城的书店都转遍。

进了平城，本地人身份的司机大哥就熟门熟路的拉着唐诃几人绕平城县城转了一圈。一边转还一边随口介绍着县城的几家书店的大概情况。

坐在副驾驶座上的唐诃用心的拿笔把这些信息都记录了下来。

等小车将所有书店都转了一圈，唐诃让司机大哥开车去平城县一中，自己则转过身子举起先前记录的各家书店的信息，向后座上的吕国新和吴味两人介绍经验。

“咱们找书店加盟优品书坊，必须做好前期的评估工作，并不是让所有书店都加盟。刚才我们了解了平城县现在大大小小的书店一共有六家。新华书店暂且不论，其他五家书店的地理位置其实都不错。大概归拢一下，就是商业街上有两家书店，有一家开在一个小区的边上，旁边就是平城的一条大街，还有两家是在学校附近……”

“优品书坊是一家以出租图书为主的连锁公司，其主力消费人群集中在12岁到35岁的年龄层之间，这个年龄阶层主要就是中学生、年轻上班族、家庭主妇等等。你俩在咱河阴三中外的三味书屋租过书，应该懂学生才是租书最主要的人群这个道理。所以在一般情况下，咱们选择加盟店最好选择地理位置就在学校跟前的小书店……”

等着汽车到了平城一中门口，唐诃招呼吕国新和吴味下车，一边朝不远处的书店走去，一边接着向吴味和吕国新两人灌输知识：“如果学校跟前没有书店怎么办？那我们就退而求其次，找那种人流量大、交通方便或者人口高度密度地域的书店，就比如咱们最后经过的那个小区外的书店。”

“那为什么不挑商业街上的那两家书店？”吕国新忍不住插口问。

唐诃停下了脚步，认真回答道：“商业街上的客流量比较杂，成年人居多，租书的潜在顾客比不了其他几家书店。最关键的是，那两家店开在商业街上，规模又大，我觉得这样的店面有很大的可能性是老板租来的。咱们找加盟商一定要找那种拥有书店房屋产权的小老板，租书店本来就是个薄利的行当，像租书业务这种小买卖没可能像其他生意那样赶着机会就能大赚一大笔。租书店胜在盈利稳当、轻松和持久。如果书店是老板租来的，某一天一旦房租超过书店老板的承受能力，书店就可能关门。”

听了唐诃的解释，吴味和吕国新点了点头。

没想到这中间竟然有这么多说道！

看来想做好生意也不容易，也需要和读书一样去认真思考琢磨。

看着侃侃而谈的唐诃，两人心底都发自肺腑的赞叹佩服。

等见到这家书店的老板，吴味和吕国新再一次见识到唐诃和人谈判的水平。

回头看着站在书店门口向自己几人挥手告别的书店老板，已经上了车的吴味忍不住问唐诃：“老唐，你是成精了吧你，不然现在怎么变得这么厉害！”

唐诃懒得理会狗嘴里吐不出象牙的吴味，直接吩咐司机大哥往下一个书店驶去。